原標題：企業(yè)找到好技術 挺難（推敲·科技成果轉化）
       “如今，企業(yè)不創(chuàng)新，很容易被趕出主干道，尤其是科技企業(yè)！”郭桂華已過花甲之年，但依然雄心勃勃。2008年，老郭在武漢光谷成立了喜瑪拉雅光電科技股份有限公司，先是研制LED節(jié)能燈具、顯示屏，這兩年又盯上了燃料電池。

　　“同類企業(yè)越來越多，要進一步發(fā)展，企業(yè)必須升級”

　　——企業(yè)老板

　　對大多數(shù)人來說，喜瑪拉雅的名號并非響當當，但如果知道其被選為上海世博會中國元素活動區(qū)LED唯一供應商，就會對它刮目相看。

　　創(chuàng)新，是老郭常常掛在嘴邊的詞兒。“在武漢時，我們的研發(fā)團隊就有20多人，占公司員工的1/4左右。”2012年，公司遷到咸寧經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，研發(fā)人員又有增加。“目前，我們已擁有國家專利自主知識產(chǎn)權50余項。”作為中小企業(yè)，每年都能拿出幾件創(chuàng)新產(chǎn)品，老郭很自豪。

　　雖然公司發(fā)展順風順水，但老郭一有空就尋找新項目，“LED技術已經(jīng)很成熟了，同類企業(yè)越來越多，要進一步發(fā)展，企業(yè)必須升級。”

　　不經(jīng)意的一句話，對于嗅覺敏銳的商人，可能就是商機。3年前，老郭偶然得知，一位好友的兒子從劍橋大學博士畢業(yè)后，不著急找工作，在家專心研究燃料電池。

　　什么是燃料電池？老郭上網(wǎng)搜資料——燃料電池，能將氫燃料的化學能通過電化學反應直接轉化為電能，而排放物只有水，發(fā)電方式環(huán)保、高效。他尋思著，零排放的交通動力，前景極其誘人啊，“現(xiàn)在國家大力推廣新能源汽車，各地紛紛建充電樁，不僅建設投入大而且充電耗時。”他發(fā)現(xiàn)，燃料電池被業(yè)界認為是新能源汽車工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要方向。國家的支持，也給老郭吃了定心丸，我國從“十五”期間開始支持氫能燃料電池相關技術的開發(fā)。早在2006年，就將氫能燃料電池列為重要發(fā)展方向；2013年，國家又下發(fā)了繼續(xù)開展新能源汽車推廣的文件。

　　自此，老郭隔三差五就去朋友家看進展。因為自己的研發(fā)團隊對燃料電池可謂門外漢，他開始打聽哪里有成熟技術。

　　像老郭這樣有需求的企業(yè)家，咸寧市科技局局長方立清見過不少。方立清有時挺苦惱，雖然科技成果轉化推了這么多年，遺憾的是，至今缺乏有效的信息來源和數(shù)據(jù)挖掘。“沒有統(tǒng)一的信息平臺，企業(yè)不知道哪里有自己需要的技術，科研機構有技術卻找不著合作伙伴。單個企業(yè)一家家去排查科研機構，不僅效率低而且成本高。”

　　兜兜轉轉，老郭已經(jīng)考察了一些科研機構的燃料電池技術，但都不是很成熟，因此沒有完全下定決心轉行。去年9月，在咸寧市科技局舉辦的科技成果推介會上，一份清華大學的燃料電池宣傳材料讓老郭覺得，天空亮起來了。

　　“我們主要做基礎研究，不會有太多商業(yè)上的考慮”

　　——科研人員

　　清華大學核研院燃料電池實驗室從1994年開始，從事燃料電池領域的原材料、核心部件、系統(tǒng)集成及應用基礎研發(fā)，是國內(nèi)較早從事燃料電池研發(fā)的單位之一，成果豐碩。王誠教授拉起了一個14人的技術團隊，對接老郭公司。

　　“我們平時主要做基礎研究，強調(diào)‘新概念’的原創(chuàng)成果，不會做太多商業(yè)上的考慮。同事們主要依靠科技部‘973’課題、國家自然科學基金以及學校自主科研計劃的資助開展探索研究；有時做技術開發(fā)，則主要圍繞經(jīng)濟社會發(fā)展對高性能電源的重大需求開展團隊攻關，服務于新能源汽車等新興產(chǎn)業(yè)。”王誠說。

　　目前，高校大多設有科技開發(fā)部門，統(tǒng)一管理、組織和協(xié)調(diào)全校的科技開發(fā)工作，向社會推介學校的高新科技成果，并承接企業(yè)的技術難題。王誠感覺，多虧了這些部門，自己與社會需求離得近了。

　　王誠覺得，從發(fā)明專利的數(shù)量來看，高校教師手里掌握的科技成果不少，但能與產(chǎn)業(yè)對接并快速產(chǎn)業(yè)化的，其實不多。王誠說：“高校、科研院所能提供的是新發(fā)現(xiàn)、新材料、新技術、新規(guī)律，是具有共性的知識，而企業(yè)面向市場，要提供差異化、個性化的產(chǎn)品。”因而，科研院所與企業(yè)談好價格、簽成合同，只是科技成果轉化的一小步，能否變成現(xiàn)實生產(chǎn)力，還有不少門檻要跨。

　　老郭明白，其中風險很大，但如果成功，年銷售收入有望達到50億元的前景，還是讓他決定賭一把。在老郭三次到清華拜訪，王誠團隊四次到咸寧考察之后，最終，雙方今年1月簽約合作。喜瑪拉雅公司以上千萬元技術轉讓費獲得了王誠團隊的研究成果。為了保證順利落地，喜瑪拉雅還將投資5000萬購買相關設備并為中間試驗做準備，目前已經(jīng)投入2000多萬元。

　　湖北省科技廳相關負責人表示，科技成果轉化是一個系統(tǒng)工程，從企業(yè)角度來看，首先需要有承接成果的能力。研究顯示，目前，絕大多數(shù)企業(yè)買到科技成果后都需要繼續(xù)投入研發(fā)經(jīng)費，少則要數(shù)百萬元，多則上千萬元。此外，產(chǎn)品推出后，市場是否買賬，能否贏得消費者，未知還很多。

　　“企業(yè)對市場的需求最敏感，他們將成為創(chuàng)新主體”

　　——技術經(jīng)紀人

　　老郭邀請了王誠團隊繼續(xù)合作，雙方約定，力爭3年內(nèi)逐步實現(xiàn)燃料電池空冷電堆、發(fā)動機的量產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)成功后，王誠團隊將獲得10年間1.5%的年銷售額。

　　如此大投入，老郭有自己的考慮——原班人馬輕車熟路，否則，即便招聘專業(yè)人才進行研發(fā)，拋開額外的資金投入不談，還加大了產(chǎn)品落地變數(shù)，“錢賠了可以再賺，但時間浪費了，就耽誤了發(fā)展的機遇。”

　　“這是我們?yōu)榍迦A大學的專家們提供的宿舍，他們7月份就過來。”宿舍內(nèi)，空調(diào)、熱水器等生活設施一應俱全，老郭介紹，這些都是免費提供的，公司還為專家們提供免費中晚餐和交通車輛。

　　半年多的接觸，“做事專業(yè)、說話靠譜”是王誠團隊給老郭留下的印象，這讓他心里踏實了很多。老郭以前走過彎路。多年前，他剛開始做LED節(jié)能燈時，曾與武漢某高校的幾名教授簽訂了技術轉讓協(xié)議。沒想到，不久教授們又與另外一家企業(yè)簽了合作協(xié)議，理由是沒有約定獨家。這次不愉快的合作經(jīng)歷，讓老郭很懊惱，也讓他在尋求技術支持時更加謹慎。

　　好在近幾年，企業(yè)與科研院所的接觸越來越多，彼此了解加深，尤其在技術經(jīng)紀人流行起來后，雙方的合作日益規(guī)范。
“由于需求旺盛，在很長一段時間里，我們的企業(yè)靠低端復制、粗制濫造也能生存。但經(jīng)過這么多年發(fā)展，市場上的產(chǎn)品豐富了，人們的眼光變得挑剔了，技術升級已成為企業(yè)進步的決定性因素。因而，企業(yè)對科技成果轉化的需求增大，這也促使企業(yè)不斷提高研發(fā)能力。”天津大學技術轉移中心主任楊明海介紹，如今，成功轉化科技成果的企業(yè)，越來越多。但高校、科研院所的科研成果向市場流動，一般歷時較長。企業(yè)對市場的需求是最敏感的，他們將成為創(chuàng)新主體。

　　老郭同意這一觀點，他希望自己的企業(yè)，不斷提高自主研發(fā)能力，不斷占有市場，并形成良性循環(huán)。但眼下，他最期盼的，還是燃料電池盡快產(chǎn)業(yè)化，他熱情邀請，“等明年5月份，我們的燃料電池中間試驗成功了，你再來看！”

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