品牌有底氣才能留住“錢袋子”

發(fā)布時間：2018-2-5來源：中國知識產權報 點擊：返回列表

原標題：品牌有底氣才能留住“錢袋子”

        編者按：中國游客搶購“加拿大鵝”，3分鐘買光一家店。繼馬桶蓋、電飯煲之后，國外的品牌羽絨服也因為國人的搶購而“火”了?？粗粩嗤饬鞯?ldquo;錢袋子”，本文作者認為，國產羽絨服需要通過不斷提升產品品質來贏得市場，用品牌的力量留住國人的“錢袋子”。對此，您怎么看？

        中國游客搶購“加拿大鵝”（Canada Goose），3分鐘買光一家店……繼馬桶蓋、電飯煲之后，國外的品牌羽絨服也因為國人的搶購而“火”了?？粗粩嗤饬鞯?ldquo;錢袋子”，人們不禁要問難道國外的羽絨服真的比國產品牌質量好？

        據統計數據顯示，中國是全球最大的羽絨生產國，羽絨資源豐富，占據全球羽絨行業(yè)70%至80%的市場份額，在羽絨加工能力和工藝水平上，均居于世界領先地位。中國的羽絨不僅產量巨大，而且品質也十分優(yōu)良。2017年8月，中國羽絨工業(yè)協會委托國際羽絨羽毛檢測實驗室（IDFL）和廣州纖維產品檢測研究院（GTT）兩家在羽絨檢測方面的權威檢測實驗室，對來自中國、法國、匈牙利和波蘭等地的13個絨樣進行了檢測，結果顯示，13個樣品中品質最高的羽絨來自中國。既然國產羽絨服整體質量并不比國外產品差，甚至“還能掰掰手腕”，那國人的“錢袋子”不斷外流的原因謂何？筆者看來，癥結就在于品牌的能量。

        目前，“加拿大鵝”的定位是奢侈品牌，其動輒上萬元的價格主要得益于品牌的市場定位和銷售法則。一方面，“加拿大鵝”奉行奢侈品的銷售法則，從不降價或打折出售，以保持產品持久的品質感與價值度；另一方面，嚴格控制渠道，堅持原產地制造，不盲目擴大生產以保持產品稀缺性。如今，盡管加拿大鵝的價格每年都在上漲，但全球消費者仍然十分買賬；據谷歌趨勢統計顯示，全球用戶對加拿大鵝的搜索熱度每年冬天出現一次高峰，且從2013年至今峰值越來越高。

        反觀國產品牌的羽絨服，就顯得缺少品牌經營的戰(zhàn)略眼光。前些年，面對市場的低迷，一些國內羽絨服品牌為了消除積壓存貨，開始賤賣產品，促銷、打折、跳樓價此起彼伏，這也造成了整個國內羽絨服行業(yè)的“低價潮”。如何改變這一頹勢？關鍵要盡快擺脫低端的價格競爭階段，走高質量的品牌發(fā)展之路。

        國產羽絨服行業(yè)經歷了幾十年的發(fā)展，一些國內企業(yè)在中端市場形成了比較穩(wěn)定的客戶群體，已經品牌形象已經形成，像“加拿大鵝”一樣去搶占高端市場也許路不平坦，但國產羽絨服仍然可以通過不斷提升產品品質來贏得市場，用品牌的力量留住國人的“錢袋子”。（沐知）

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